Zur Nr. 1 im Kopf des Kunden: Wie Sie aus der Masse herausstechen und mit Einzigartigkeit überzeugen #UMNIQUENESS
Leadkonvertierungs-Hacks für doppelte Reichweite
Die effektive Leadgenerierung im B2B-Vertrieb ist ein komplexer Prozess, der gezielte Strategien und Technologien erfordert. Dabei spielen verschiedene Aspekte eine Rolle, angefangen von der Identifizierung potenzieller Kunden bis hin zur Überführung in qualifizierte Verkaufschancen.
In diesem Kapitel werden wir die entscheidenden Phasen der Leadqualifizierung genauer betrachten und wie diese nahtlos ineinander übergehen. Um diesen Prozess erfolgreich zu gestalten, betrachten wir nicht nur die üblichen Phasen des Idealen Kundenprofils (ICP), Information Qualified Lead (IQL), Marketing Qualified Lead (MQL), Sales Accepted Lead (SAL) und Sales Qualified Lead (SQL).
Pole Position. Die gefühlte Nr. 1 im Kopfe der Kunden werden (U®MNIPRESENCE)
Einen Schritt weiter: Integration der “AIA – Attract, Interact, Act” Leitlinien in Ihre Strategie
Das Prinzip von “AIA – Attract, Interact, Act” ist eine Strategie, die darauf abzielt, potenzielle Kunden durch verschiedene Phasen des Vertriebsfunnels zu führen und sie SOFORT erkennen können, warum SIE der Löser ihrer Probleme sind.
1. “Attract” (Anziehen):
In dieser Phase werden potenzielle Kunden durch gezielte Marketingaktivitäten angezogen. Dies kann durch ansprechende Inhalte, Werbung oder Social-Media-Kampagnen erfolgen, die darauf abzielen, Aufmerksamkeit zu erregen und Interesse zu wecken. Dabei ist es wichtig, relevante und wertvolle Inhalte zu bieten, die die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe ansprechen und zeigen, warum Sie der Problemlöser sind.
Um die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu gewinnen kann beispielsweise Folgendes eingesetzt werden:
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- Blogartikel
- informative Videos
- auffällige Anzeigen
Ziel ist es, potenzielle Kunden neugierig zu machen und Ihnen zu vermitteln, dass Sie der Problemlöser sind.
Attract Challange: Sofort sichtbar, warum Sie der Problemlöser sind
2. “Interact” (Interagieren):
Nachdem potenzielle Kunden angezogen wurden, ist es wichtig, mit ihnen in Interaktion zu treten. Es ist essenziell, aus der Masse herauszustechen, um das Interesse und Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
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- Dies kann durch die Bereitstellung weiterer Informationen, die Beantwortung von Fragen oder die Einladung zur Teilnahme an Veranstaltungen geschehen.
- Hierbei können Webinare, E-Mail-Marketing oder direkte Gespräche genutzt werden, um eine tiefere Beziehung aufzubauen.
Das Ziel ist es, aus der Masse herauszustechen, Vertrauen zu schaffen und den potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse und Probleme verstehen. Effektive Interaktionen sollten personalisiert und auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sein, um eine starke Bindung zu fördern.
Interact Challange: aus der Masse herausstechen
In dieser Phase werden die potenziellen Kunden dazu motiviert, eine Handlung zu setzen, wie beispielsweise den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung zu einem Service.
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- Hierbei sind klare und überzeugende Calls-to-Action entscheidend, die den Kunden den nächsten Schritt leicht machen.
- Zudem können Sonderangebote, zeitlich begrenzte Rabatte oder kostenlose Testangebote eingesetzt werden, um den Entscheidungsprozess zu beschleunigen.
Das Ziel ist es, den Kunden von der Interaktion zur Konversion zu führen und damit den Verkaufszyklus erfolgreich abzuschließen.
Act Challenge: Messerscharfe Message
Solution: Präzise USPs mit dem UMNION® Market-Fit-Message Modul
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- Pathos,
- Logos,
- Ethos,
- Added Value,
- Selling-Points
- Editorial.
Mit diesem Modul entwickelst du präzise und überzeugende Alleinstellungsmerkmale, die deine Kompetenz als Problemlöser sofort erkennbar machen.
Dein Ziel ist es, die Nummer 1 in den Köpfen deiner Käufer zu werden. Das erreichst du, indem du dich einzigartig positionierst und deine Market-Fit-Message 1:1 anpasst – zur richtigen Zeit, mit der richtigen Nachricht und den richtigen Interaktionen..
Jeder Klick ist ein halber Kauf, und durch diese Fokussierung auf Einzigartigkeit hilfst du deiner Marke, sich von der Masse abzuheben. Schaffe eine unverwechselbare Identität, die sowohl deine Marke als auch dein Angebot einzigartig macht.
Approach: Systematische und automatisierte Sales-Stories mit der Pole-Position-App
Die UMNION® Checkliste führt dich systematisch entlang der P.L.E.A.S.E-Formel, um deine USPs zu formulieren. Mit der Pole-Position-App werden diese USPs automatisiert in eine individuelle Sales-Story verwandelt.
Die Sales-Flows erzählen diese maßgeschneiderte Sales-Story zur richtigen Zeit, sodass deine Kunden sofort erkennen, dass Sie der Löser ihrer Probleme sind.
UMNION® MEHR ZEIT. MEHR UMSATZ.
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